Startvejledning

Det her bør du vide, før du kaster dig ud i det

Du går måske og drømmer om at starte op som selvstændig. Måske har du en idé, et produkt eller en ydelse i tankerne, men du er i tvivl om, hvornår du "officielt" skal starte.

Her får du nogle helt grundlæggende råd, som kan give dig ro og overblik i opstartsfasen – uden stress og dyre fejl.

Du behøver ikke oprette en virksomhed fra dag ét. Hvis du vil teste din idé, kan du godt begynde at tage imod betaling, så længe du ikke tjener mere end 50.000 kr. på et kalenderår.

Det betyder, at du roligt kan eksperimentere og afprøve din idé, uden at skulle momsregistreres eller oprette CVR-nummer med det samme.
Får du et salg undervejs, kan du sende en faktura som privatperson – med dit CPR-nummer. Det eneste krav er, at du selv indberetter indtægten til Skattestyrelsen som B-indkomst.

Bemærk: Du må ikke opkræve moms, og du skal stadig betale skat af det, du tjener.

Når du begynder at få regelmæssige kunder, eller når din omsætning nærmer sig 50.000 kr. om året, er det en god idé at overveje at oprette en virksomhed.

Det er også relevant, hvis:

• Du gerne vil fremstå mere professionel over for kunder og samarbejdspartnere

• Du ønsker at kunne trække dine udgifter fra i regnskabet

• Du har brug for en erhvervskonto, betalingsløsning eller CVR-nummer

• Du planlægger at udvide, investere eller måske ansætte

Du kan læse her om de forskellige virksomhedsformer og hvad de kræver.

Du behøver ikke vente med at dele din idé – tværtimod! Det er en styrke at få feedback tidligt i processen. Når du viser dit produkt eller din ydelse til andre end familie og venner, får du social proof og indsigter, som kan gøre din idé endnu stærkere.

Det kan du gøre ved at:

• Bruge og vise dit produkt i relevante sammenhænge

• Dele opslag på sociale medier og tilbyde din ydelse gratis i en begrænset periode

• Spørge din målgruppe direkte: Hvad synes de, hvad undrer de sig over, hvad mangler de?

Når du tester din idé i praksis, får du ærlig respons – og måske nogle guldkorn, der hjælper dig med at finpudse og forbedre konceptet.

Det kan spare dig både tid og penge at justere undervejs, i stedet for først at opdage behovet for ændringer efter en lancering.

Har du dog fået en idé, som måske kan patenteres, er der andre ting, du bør overveje. Læs mere længere nede.

Når du har en idé, er det fristende at gå direkte i gang med at udvikle det færdige produkt – men det kan ofte være både dyrt og tidskrævende. I stedet er det en god idé at starte med en MVP: den mindst mulige version af dit produkt eller din ydelse, som stadig kan testes i virkeligheden.

En MVP hjælper dig med at:

• Afprøve om din idé fungerer i praksis

• Få ærlig og konkret feedback tidligt i processen

• Undgå at spilde tid og penge på noget, markedet ikke efterspørger

Eksempler på MVP’er:

• Har du en fysisk idé, som f.eks. skal kunne ligge i hånden? Prøv at lave en simpel model i pap eller andet materiale – så kan du teste form, funktion og pasform allerede nu.

• Drømmer du om at udvikle en digital platform? Start i det små: Opret en gratis Facebook-gruppe, og se om din målgruppe engagerer sig i emnet. Det er en effektiv måde at måle interesse og få input, før du investerer i kodning, design og funktioner.

Næste skridt: Prototype og produktion

Når du har testet din MVP og fået feedback, kan du gå videre til at udvikle en prototype – en mere færdig version, som du kan bruge til at vise investorer, samarbejdspartnere eller få sat i produktion.

Læs mere om MVP og hvordan du kommer i gang

Har du fået en idé, som måske kan patenteres? Så er der én regel, du bør kende fra starten:
Del ikke idéen offentligt, før du har sikret dine rettigheder.

Det betyder, at du bør undgå at lægge noget ud på sociale medier, i nyhedsbreve, på hjemmesider eller andre steder, hvor idéen kan dokumenteres – og i værste fald kopieres.

​

Det kan føles som et benspænd – især i en tid, hvor det netop betragtes som en styrke at dele sin idé tidligt. Når du viser dit produkt frem, bruger det i praksis og får feedback fra andre end familie og venner, skaber du tillid og får værdifulde indsigter. Den sociale bekræftelse – det, man kalder social proof – kan være med til at gøre din idé endnu stærkere og hjælpe dig med at justere og forbedre, før du går i luften.

​

Men: Hvis din idé har karakter af en opfindelse og måske kan patenteres, gælder der helt andre spilleregler.

​

I patentsammenhæng gælder nemlig et nyhedskrav: din idé må ikke have været offentlig kendt, før du indleverer din ansøgning. Hvis du deler den for tidligt, risikerer du at miste muligheden for beskyttelse – uanset hvor god idéen er.

​

Derfor står du ofte i et dilemma:
På den ene side vil du gerne teste, få feedback og vise produktet frem. På den anden side skal du passe på ikke at gøre noget, der forhindrer dig i at beskytte det juridisk. Her kan det være en stor fordel at få professionel rådgivning, før du går ud med idéen.

​

Om din idé overhovedet er værd at beskytte med et patent, afhænger af flere faktorer: din branche, hvor let den er at kopiere, det økonomiske potentiale – og selvfølgelig dine egne ressourcer.
Nogle vil måske fraråde dig at bruge penge på patenter, og det kan være et fair synspunkt.

Men husk: Det kan være langt dyrere at lade være.

Det er en hård lektie at opdage, at din idé bliver kopieret, efter du har investeret tid, penge og energi i at udvikle produkt, produktion og brand – uden nogen form for beskyttelse.

​

Får du “gode råd” undervejs, så spørg gerne nysgerrigt ind:
Hvilken erfaring har personen med patenter – og gerne i din branche?
Der findes mange myter, halve sandheder og velmenende meninger derude, men det er vigtigt at træffe beslutninger baseret på fakta og faglig indsigt.

​

Når du er klar til at vurdere dine muligheder, kan det være en god idé at tage en uforpligtende snak med et professionelt patentbureau.

Jeg kan personligt anbefale Awapatent (nu AWA Denmark), som jeg selv har haft god erfaring med.

​

Det kan virke som mange penge at investere – men lad dig ikke friste af at skrive en patentansøgning selv.
Der er en grund til, at patentkonsulenter er specialister:
Et patent handler ikke kun om at beskrive din idé – men om at tænke strategisk og juridisk på samme tid.

​

Hvordan kunne nogen forsøge at omgå dit design? Hvilke små ændringer kunne de lave – uden at krænke dine rettigheder?

​

Hvis du f.eks. i din ansøgning skriver, at produktet har knapper, kan konkurrenter måske bare bruge velcro i stedet – og dermed slippe uden om dit patent.
Derfor skal man bruge bredere begreber som "fastgørelsesmekanisme", så man dækker flere løsninger og undgår smuthuller.

Den slags detaljer er afgørende – og svære at gennemskue på egen hånd.

Hvis noget af det her lyder teknisk eller forvirrende, så ræk endelig ud – jeg hjælper dig gerne videre og kan forklare det mere lavpraktisk.

Et af de mest værdifulde råd til dig, der starter op som selvstændig, er at finde ind til kernen: Hvorfor gør du det, du gør?

Simon Sineks bog "Start med hvorfor" er en kæmpe anbefaling – især til dig, der vil skabe en virksomhed med retning og mening. (Du kan finde bogen på eReolen, hvis du vil låne den gratis som lydbog eller e-bog.)

​

Sinek beskriver, hvordan mange virksomheder kommunikerer i denne rækkefølge:

1. Hvad de sælger

2. Hvordan de gør det

3. Hvorfor de gør det

​

Men de mest inspirerende og holdbare virksomheder starter omvendt:
De starter med hvorfor.

- Vi forelsker os ikke i virksomheder på grund af, hvad de sælger.
- Vi forelsker os i dem på grund af, hvorfor de gør det.

​

Hvorfor er det vigtigt?

• Dit hvorfor er dit anker. Det hjælper dig med at navigere, prioritere og holde fast – også når det bliver svært.

• Det hjælper dig med at sige nej til de ting, der ikke passer til din vision.

• Det kan forhindre dig i at miste arbejdsglæden ved at jage trends og “burde”-råd, der i virkeligheden ikke matcher dig.

• Det giver mening – både for dig og dem, du vil gøre en forskel for.

 

Tip: Lyt gerne til bogen mere end én gang. Den kan spare dig for mange mentale omveje og hjælpe dig med at bevare passionen på lang sigt.

 

Find Start med hvorfor af Simon Sinek her.
 

Hvis du – ligesom mig – arbejder på at udvikle et fysisk produkt, er der flere måder at komme videre fra idé og prototype til produktion. Her får du tre konkrete muligheder, som jeg selv har været omkring:

​

1. Enterprise Europe Network (EEN)

EEN kan hjælpe dig, der har et produkt inden for fx tekstil, fødevarer, teknologi eller maskiner. De er tilknyttet Erhvervshusene og tilbyder gratis sparring og vejledning, blandt andet med at finde en passende producent i EU.

Det kræver dog, at du allerede har lavet en prototype – eller i det mindste er tæt på.

​

2. Imprint Consulting

I mit tilfælde var EEN ikke det rette match, men jeg blev heldigvis anbefalet Imprint Consulting, som viste sig at være en rigtig god løsning. De har speciale i tekstilbranchen og kan hjælpe med at finde den helt rigtige producent – med fokus på både kvalitet og bæredygtighed.

​

3. Alibaba.com

En anden mulighed er at søge på Alibaba.com – enten via deres hjemmeside eller app. Her kan du finde producenter og lignende produkter og se, hvor de bliver fremstillet.
Husk at undersøge producentens certificeringer grundigt og vær kritisk – især hvis bæredygtighed, kvalitet eller arbejdsforhold er vigtigt for dig.

Når du arbejder med producenter eller leverandører, er det absolut nødvendigt at have en kontrakt på plads. En kontrakt beskytter begge parter og sikrer, at der ikke opstår misforståelser undervejs. Det giver dig som virksomhedsejer sikkerhed, og det viser, at du tager din forretning seriøst.

Hvad bør en kontrakt indeholde?

1. Detaljer om produktet eller tjenesten – Det er vigtigt at definere præcist, hvad der skal leveres. Inkluder specifikationer, krav til kvalitet og eventuelle certifikater, der skal opfyldes.

2. Tidsramme – Hvornår forventes produktet at være færdigt, og hvornår skal det leveres? Det hjælper med at sikre, at der ikke er unødvendige forsinkelser.

3. Pris og betalingsbetingelser – Angiv den samlede pris og specifikationen af eventuelle betalingsmønstres, som f.eks. 30% forudbetaling og 70% ved levering. Det er normalt at betale et depositum på ca. 30% af ordreværdien på forhånd. Resten betales, når varerne er afsendt og i fragtselskabets varetægt.

4. Leveringsbetingelser og ansvarsforhold – Hvem bærer risikoen i tilfælde af forsinkelse, skader under transport eller eventuelle problemer med kvaliteten?

Vær opmærksom på:

• Hvis der ikke er blevet betalt som aftalt, kan fragtselskabet tilbageholde forsendelsen, hvilket kan forsinke din produktion og levering.

• Undgå at ændre kravene i kontrakten efter, at den er underskrevet. Hvis du ændrer kravene efter underskrivelsen, kan det svække dine rettigheder og føre til problemer, hvis der opstår uenigheder. Hvis ændringer er nødvendige, skal de skrives ind i en tillægsaftale, som begge parter underskriver.

En god kontrakt og klare betalingsbetingelser skaber ikke kun ro i maven, men det viser også, at du er en seriøs forretningspartner.

​

Både Dansk Erhverv  og LegalDesk kan du finde forskellige udkast til kontrakter til forskellige formål. 

Før du begynder at designe en hjemmeside eller producere markedsføringsmateriale, er det afgørende, at du forstår din målgruppe og det marked, du bevæger dig ind på.

​

Start med at indsamle demografiske data:
Hvad ved du om din målgruppes alder, køn, geografiske placering, indkomstniveau og livsstil?

 

Hvis du endnu ikke har svarene, kan du med fordel begynde at dele lidt om din idé på sociale medier. Fortæl, at du er ved at starte virksomhed – algoritmerne vil automatisk vise det til relevante brugere. Når du når fx 100 følgere, begynder du at få adgang til data som alder, køn, placering og meget mere. Det er guld værd, når du skal tilrettelægge din kommunikation og dine produkter.

​

Samtidig anbefaler jeg, at du sætter dig ind i Emotionelle Kundetyper – et strategisk værktøj, der hjælper dig med at forstå, hvilke signaler der tiltrækker din målgruppe, og hvilke der kan risikere at skubbe dem væk.

• Hvis din kunde søger det unikke, skal de føle, at de får noget særligt – ikke at produktet er “for alle”.

• Hvis din kunde motiveres af omsorg og velvære, vil de reagere positivt på historier om, hvordan dit produkt skaber glæde og tryghed for dem, de holder af.

• Hvis din kunde har brug for tryghed, skal du levere grundige og ærlige informationer – også om de små detaljer.

• Hvis din kunde er drevet af udvikling og selvrealisering, skal du vise, hvordan du hjælper dem med at vokse og nå deres mål.

​

Disse eksempler er blot et udpluk. Jeg anbefaler, at du starter med at lytte til den første podcast om Emotionelle Kundetyper – den giver dig et solidt overblik og gør det langt nemmere at arbejde målrettet og troværdigt med din kommunikation.

​

Har du brug for hjælp til at finde den rette kundetype, er jeg certificeret i Emotionelle Kundetyper og kan hjælpe dig med at træffe et godt, strategisk valg. Denne viden gør det også lettere for dig at vurdere  og opdage, hvis budskaber ikke er i tråd med hinanden. Det kan spare dig både tid, penge og frustrationer senere i processen.

​

Afslutningsvis:
Tag et grundigt kig på dine konkurrenters og kollegaers hjemmesider. Læg mærke til, hvilke services, betalingsløsninger og informationer de tilbyder – og hvad din målgruppe derfor sandsynligvis forventer.

 

Det er vigtigt at kende disse mønstre, før du vælger en hjemmesideplatform. Nogle systemer har begrænsninger, som kan koste dig både funktionalitet og fleksibilitet på sigt.

​

(Mere om valg af platform længere nede.)

Ikke alle hjemmesideplatforme er ens – og det samme gælder dine behov.
Din platform skal ikke kun leve op til kundernes forventninger i din branche, men også passe til dig som ejer: dine tekniske evner, dit budget, hvor meget fleksibilitet du ønsker – og hvor langt du vil udvikle din forretning.

Nogle platforme kræver mere teknisk snilde, andre er dyrere i drift, nogle er fastlåste, mens andre kan tilpasses ned til mindste detalje.

📘 For at hjælpe dig med at træffe det rette valg, har jeg lavet en oversigt over de vigtigste faktorer – så du undgår at spilde tid og penge på en løsning, der ikke passer til dine behov.
Læs blogindlægget: Forskellige hjemmesideplatforme.